1.   Начальнику отдела продаж, руководителю торгового департамента, коммерческому директору и всем, кто руководит теми, кто осуществляет продажи.

Эффективно управлять продажами легче, если понимать, как они совершаются, причем не на уровне абстракций схем, а скорее √ ╚на кончиках пальцев╩.

Данный курс как раз предлагает взглянуть на продажи глазами тех, кто их реально осуществляет. Это позволяет уйти от неоправданного теоретизирования, и дает возможность на основании описанного алгоритма продаж создать единый корпоративный сценарий взаимодействия с клиентом. Появление такого сценария позволит процесс продажи сделать максимально понятным и прозрачным, а следовательно √ управляемым, контролируемым и прогнозируемым.

Предложенные в конце многих разделов чек-листы дают возможность не только оценивать работу продавцов ╚по финансовому результату╩, но и анализировать √ какие именно действия продавца приводят его к этому самому результату. А десятибалльная система оценки их действий позволит фиксировать прогресс в развитии навыков продаж и планировать дальнейшее обучение.

Также, этот курс может быть положен в основу корпоративного учебника, обязательного для прочтения  всеми новыми сотрудниками отделов продаж, особенно если кадровая политика компании подразумевает приём на работу не только многоопытных, но и начинающих менеджеров √ это значительно облегчит руководителя процедуру введения в должность нового продавца.

2.   Бизнес-тренеру, тренинг-менеджеру, сотруднику отдела обучения и всем тем, кто обучает продажам

Курс специально составлялся таким образом, чтобы на основании предложенных материалов легко можно было провести тренинг продаж.

Вопросы, задаваемые в каждом разделе, могут использоваться в процессе дискуссий. Задания могут быть легко превращены у упражнения на отработку каждого конкретного навыка.

Предложенные примеры позволят легко адаптировать материал к различным сферам деятельности.

Наконец, таблицы, схемы и диаграммы могут стать основой для раздаточного материала.

3.   Продавцу, менеджеру по продажам, клиентскому менеджеру и прочим людям, которые осуществляют продажи, а также всем тем, кому по роду своей деятельности заниматься продажами не приходится, но кто хочет научиться это делать.

Все они могут использовать курс для самостоятельного освоения технологии продаж, последовательно или выборочно ╚проходя╩ все темы, отвечая на содержащиеся в тексте вопросы и выполняя предложенные задания.

Предложенные здесь примеры позволят сформировать ╚продажное мышление╩ и наработать свой собственный ╚продажный язык╩, что поможет добиться успеха в этой деятельности.

Кроме того, подобно тому, как выезжая за границу, мы часто берем с собой англо-русский и пр. разговорник, этот курс может использоваться как ╚продажный разговорник╩ - здесь можно будет найти самые разные практические ╚подсказки╩ по наиболее типичным ситуациям, возникающим в продажах.